Du begeisterst dich für den Aufbau von Kundenbeziehungen, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und möchtest aktiv zur Entwicklung neuer SAP-Projekte beitragen? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei, qualifizierte Vertriebschancen zu identifizieren und nachhaltig zu entwickeln.
Als Sales Development Manager SAP (m/w/d) bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Dein Fokus liegt auf der systematischen Entwicklung von Leads zu qualifizierten Opportunities – nicht auf dem Abschluss von Verträgen, sondern auf der professionellen Anbahnung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Lead Management & Qualifizierung
- Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Marketing Qualified Leads (MQLs)
- Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Marktpotenzialen
- Bewertung, Priorisierung und strukturierte Nachverfolgung von Leads
- Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an den Vertrieb
Zielkundenentwicklung & Outbound
- Identifikation relevanter Zielkunden und Zielgruppen im SAP-Umfeld
- Recherche von Ansprechpartnern und Entscheidern
- Aufbau und Pflege von Zielkundenlisten
- Aktive Ansprache potenzieller Kunden über verschiedene Kanäle
- Durchführung von Erstgesprächen und Aufbau neuer Kundenkontakte
Opportunity Development
- Entwicklung neuer Geschäftschancen bei Neu- und Bestandskunden
- Identifikation von Bedarfen, Herausforderungen und Projektpotenzialen
- Ermittlung von Projekt-, Investitions- und Budgethorizonten
- Enge Abstimmung mit Vertrieb und Fachbereichen
- Anlage, Pflege und Weiterentwicklung von Opportunities im CRM-System
- Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an das Account Management
Vertriebskampagnen & Follow-up
- Nachverfolgung von Kampagnenleads
- Unterstützung vertrieblicher Initiativen und Aktionen
- Nachbereitung von Veranstaltungen, Webinaren und Marketingmaßnahmen
- Betreuung von Lead-Nurturing-Prozessen
- Koordination vertriebsrelevanter Follow-up-Aktivitäten
Reporting & Pipeline Management
- Pflege und Aktualisierung relevanter Vertriebsdaten
- Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen im CRM-System
- Sicherstellung von Transparenz über Lead- und Opportunity-Pipelines
- Unterstützung bei Forecasts und Vertriebsplanungen
- Ableitung von Optimierungspotenzialen für die Lead- und Opportunity-Generierung
- Spannendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von SAP, Digitalisierung und Vertrieb
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebs- und SAP-Experten
- Moderne Arbeitsmittel und digitale Vertriebsprozesse
- Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
- Kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
- Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
- Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
- Kostenfreie Getränke und Obst
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder IT
- Einschlägige Erfahrungen im Business Development, Inside Sales, Lead Management oder Vertrieb, idealerweise im IT-/SAP-Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
- Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen und CRM-Systemen
- Freude an der aktiven Kundenansprache und der Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Du möchtest aktiv dazu beitragen, neue SAP-Projekte auf den Weg zu bringen und Geschäftschancen erfolgreich zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.